Se ha hablado mucho del nivel de calidad en Adwords, pero realizando pruebas me he encontrado con el siguiente experimento, que nos viene a decir que debe haber algún elemento aleatorio en dicho nivel de calidad.

Como lo he realizado; quise comprobar si el posicionamiento orgánico mejora el nivel de calidad de las palabras clave, por lo que trabaje en dicho posicionamiento para pisos en cadiz, una vez situado entre los 20 primeros, alguna vez entre los 10, copie la campaña, le cambié el nombre y me encontre con lo siguiente:

Para la campaña de nueva creación, que tiene un CPC 1 cmt más alto:

Para la campaña anterior que tiene un CPC 1 ctm más bajo:

Respecto al comportamiento de la campaña donde tiene nivel de calidad ok, no era nada bueno, con un CTR inferior a 1 a nivel de campaña, cero clics y 10 impresiones en todo el período que viene a ser un mes, por lo que no tiene mucho sentido.

Una vez hablando con mi amigo Javi, tras su estancia en el SMX de Madrid, me dijo que probase en Adwords, con diferentes anuncios uno con forma de botón de Play y otro con mucho espacio en blanco.

Pues bien lo hice, para una campaña de pisos en Cádiz, y dado los resultados, puedo publicarla sin problemas, pues  la hemos tenido que cambiar entera .

Aquí adjunto los pantallazos:

Como puede comprabarse, realmente ninguna ha funcionado como es correcto, quizás solo el primer anuncio de pisos en cadiz, pero no han tenido CTR´s aceptables.

La posición promedio ha sido 2,7.

Entendemos que no quien busca un piso en Cadiz, no tiene porque hacerlo ni en Ubrique, ni en Algeciras, por lo que no es malo tener un CTR tan bajo, en esa campaña, de hecho tenemos estructurada la campaña de tal forma que las genéricas Pisos en Cadiz, y las específicas, Pisos en Algeciras o Pisos en Ubrique estan en campañas diferentes, para que el CTR de una no afecte a las otras. Y conseguir un mejor nivel de calidad, en las camapañas más específicas que son las que nos interesan en cuanto a conversiones y calidad de conversiones.

También he creado una campaña donde comprar ese tipo de anuncios, comentados por Javier, es decir anuncios con mucho espacio en blanco, y con forma del botón Play (triangular) para comprobar si funcionan mejor que un anuncio genérico y a lo largo de las próximas semanas expondré aquí los resultados.

Lógicamente con una muestra tan reducida no se pueden sacar grandes conclusiones pero sí, ideas de que puede funcionar mejor para tu campaña, ya que Adwords necesita un proceso de mejora continua, pues no se puede separar de la analítica posterior.

Ahora estan surgiendo diferentes formas de vender los pisos, casi todas provenientes de otro país muy afectado por la coyuntura de la vivienda en la actualidad, como es USA, en inmoblog, explican las jornadas de puertas abiertas para ver una casa.

Otra idea americana que ya ha llegado a Londres y apostamos que no se tardará en copiar en el resto de Europa es ir un día de excursión en un autobús, a un precio de unos 97 dólares, donde se visitan propiedades a punto de embargarse o ya embargadas, que necesitan venderse de inmediato.

En el viaje que dura unas 6 horas se pueden visitas de 7 a 9 propiedades y no se admiten menores ni mascotas.

El asistente, durante el trayecto a cada una de las casas, nos va contando las características, condiciones de compra y el precio de cada vivienda. Nos bajamos, todos en grupo visitamos la propiedad y si nos gusta, en situ, podemos reservarla o hacer una oferta. Todo con la absoluta garantía de fiabilidad y seguridad legal.

Os invito a visitar su página al más puro estilo “Yanki” www.foreclosurebustours.com, y que juzguéis la idea por vosotros mismos.

Lo que si está claro es que ideas no faltan y que no todo está inventado en el marketing inmobiliario

Leo en Tecnología un post titulado, Las 5 razones por las que causo baja en Idealista, que he encontrado muy interesante.

En dicho post se comenta, que ante todo es por que es caro con relación a los resultados obtenidos, solo se puede modificar desde el ordenador desde el que se instala la aplicación y un largo etc

Estoy totalmente de acuerdo, nosotros en Union casas con corazón hemos notado un descenso paulatino  en las solicitudes por promoción, siendo uno de los portales que peor funciona en cuanto a términos de ROI, y en caso de ser necesario reducir costes sería uno de los candidatos a darnos de baja dado el mal resultado que obtenemos del mismo.
Aunque han salido los datos de OJD, respecto los dos principales portales españoles, tras el post de Jesús Encinar, en que comentaba las estadísticas de Fotocasa y el acercamiento de ambos portales, durante el mes de mayo, parece que Idealista, según datos de la OJD, sigue presentando peores resultados que Fotocasa aunque su disminución en cuanto a visitas ha sido inferior a la de Fotocasa. Idealista ha perdido 28350 visitas, mientras Fotocasa, 43.364.

Idealista presenta como usuarios únicos  1.487.367 con un descenso de 1,87%, mientras Fotocasa durante el mes de mayo 1.601.850 que es una cifra inferior, a la que presentó en Abril con 1.645.214 según se lee en el post de Jesús Encinar, por lo que sufre una caída de un 2,6%, cuando Idealista presentó un gran aumento respecto al mes anterior 1.515.717 de usuarios únicos.

Idealista que hace poco presentó un rediseño de su portal, que vendieron como cambios sutiles, que mejoraban la usabilidad, deberían de empezar a plantearse si su portal necesitaba cambios sutiles o cambios más radicales, en cuanto a funcionalidades y formas de mantener al público y atraer más tráfico, pero sobre todo generar más solicitudes de información, y que se trasnformen en ventas.

No vale la táctica de que un usuario que pide información sobre un piso en Malaga, se le manden varios pisos similares, como existía en algunos portales de formación, (no sé si en la actualidad se sigue utilizando esta técnica).

Idealista a nivel de posicionamiento orgánico en Google funciona bastante bien, pero también sabemos que Encinar parace no hacerle mucha gracia la compra masiva de visitas que puede hacer Fotocasa a través de Adwords, como se desprende el post  o el de Cómo saber si un gráfico es mentira, el estilo Pravda o Salir el primero en Google pagando no es tan buena idea, quizás debieran empezar a plantearse esta estrategia, o nuevas aplicaciones.

Con todo esto lo único que pretendo decir es que a las promotoras inmobiliarias y las inmobiliarias, lo que nos preocupa, no es el número de visitas, páginas vistas o tiempo medio de estancia en la página, son las solicitudes y las ventas. Que un portal debe estar enfocado a sus usuarios, por supupesto, pero nosotros también somos usuarios y encima “premium”, por lo que no estaría de más una mayor cantidad de aplicaciones, ideas, etc para intentar sortear en la medida de lo posible esta travesía que nos espera durante los próximos años.

¿Cómo se están vendiendo ahora apartamentos en las principales capitales españolas? ¿Qué conceptos se está utilizando para llegar al público objetivo?

Tenemos aquí un par de ejemplos que no podemos dejar de ver, se ha especializado en el producto loft o apartamentos.

Estas promotoras de han estudiado perfectamente el mercado al que se van a dirigir, lo saben todo de él, tienen el producto perfecto para un target urbano y se lanzan sobre sus potenciales clientes de cabeza.

En www.tuyyosomosunosomosdos.com, no puedes para de ver su videclip, una canción pegadiza que estarás tarareando todo el día. Así venden su loft para personas solas que necesitan poco espacio en una gran ciudad.

Si entras en www.roomone.es llegas a un lugar alternativo, para gente joven en busca de su apartamento con un estilo muy poco convencional.

Estos son algunos de los nuevos planteamientos estratégicos que se están planteando para la gente más joven de nuestro país. Una línea de comunicación muy bien definida para un target muy bien definido, del que han copiado su manera de comunicarse para transmitir.

Ahora en estos momentos es importante intentar minimizar costes, y aumentar los contactos, la mejor forma es con el marketing online.

PPC

Pago por clic como Adwords, puede ser efectiva, pero como su nombre indica, no es la variable de marketing en buscadores que sea conveniente aumentar, al menos en estos momentos, nos decantamos por mantener la inversión en este campo, disminuirla o incluso aumentarla dependiendo del retorno de la inversión.

SEO

Que nos genera tráfico y este tráfico es gratis, aunque el SEO no tanto, un profesional suele cobrar bastante por sus servicios, entramos también en SEO de guerrilla:

Conseguir enlaces, lo típico envío a directorios, con enlaces válidos y a poder ser sin una gran cantidad de enlaces salientes, DMOZ es el directorio por referencia junto con Yahoo, pero hay otros con enlaces válidos como el directorio vetea.com, que puede servirnos. Investigamos lo que hace la competencia e intentamos imitarla mediante el Yahoo Site Explorer en cuanto a búsqueda de enlaces.

Escribir comentarios en Blogs, respecto al nofollow, como ocurren en la mayoría de los blogs, (WordPress, Blogger etc) pues aquí pensemos en el tráfico que nos puede generar, no merece la pena si vendemos pisos, que pongamos un comentario en un blog de peluquería, con nofollow, no servirá para buscadores ni nos generará tráfico.

Respecto al nofollow hay mucha literatura, hay quien dice que sirve para posicionamiento también, mi opinión no sirve, pero nos puede generar tráfico, seleccionemos aquellos que nos producirán tráfico que nos interese.

Portales inmobiliarios

Me parece interesante la “batalla” entre Jesús Encinar y las estadísticas de Fotocasa, siguen peleándose por usuarios, páginas vistas, cuando nosotros necesitamos solicitudes de información. Los portales inmobiliarios, a pesar de su tan aireado número de visitas lo van a pasar mal, queremos retorno de inversión, no creación de marca, que sí, es la leche, pero no es el momento.

Aquí revisar la cantidad de contactos y aquellos que se convierten en ventas, hacer un seguimiento de los mismos es imprescindible.

Hay tanto de pago como gratuitos, pero hay que gestionar el tiempo igualmente hacer un seguimiento mediante herramientas como Google Analytics y sus objetivos.

Bueno la noticia está en 5 días, Paradojas de la crisis la búsqueda de viviendas se disparan en internet según se extrae de dicha noticia los portales inmobiliarios siguien siendo un mercado en auge.

Los puntos más importantes de dicha noticia, son el recordar que durante el 2007 se cerraron el 45% de las oficinas inmobiliarias.

Y los datos del mercado inmobiliario en general, que supone un 17% de la audiencia total de Internet en España, aunque parece que en cuanto a solicitudes que reciben las inmobiliarias, la cosa varía.

En dicho artículo hacen referencia a que internet es una herramienta de bajo coste, y dado lo que se tarda en vender una promoción, los anuncios en prensa son poco rentables y van a ser estos los que sufran la crisis, ya que el coste de una promoción en internet viene a ser de unos 300 euros de media, y en prensa de 3000 a 6000 euros. También los datos son que entre un 15% y el 18% de las ventas de los pisos se realizan a través de internet.

Lo que si viene a hablar es de la tendencia, muchos usuarios van a buscar los pisos esperando encontrar gangas, por lo que el aumento del tráfico no se va a ver, como comenté antes reflejado en un aumento de soliticitudes de información, que es lo que nos interesa a las promotoras inmobiliarias.

En dicho artículo también se comenta la desaparición de los intermediarios, es decir las inmobiliarias. Lo que se me plantea la siguiente pregunta ¿de qué van a vivir los portales inmobiliarios?, sus ingresos provienen de las inmobiliairas, constructoras y promotoras, luego El País Clasificados comenta que no son el sustituto de las inmobiliarias sino su agencia de publicidad. Esto ya me parece más coherente, aunque no tiene porque ser más sincero.

Entre esto, me parece bien leer esta noticia optimista en Inmoblog, la crisis inmobiliaria tiene fin en Estados Unidos, donde parece que las ventas aumentarán un 6,1% en 2009 respecto a 2008.

Dicho esto, quiero reafirmar que aunque portales como idealista o fotocasa, son los que acaparan la mayor audiencia, las promotoras inmobiliarias lo que buscamos son solicitudes de posibles clientes y clientes, no que un portal tenga más o menos visitas.

Unión Casas con Corazón comienza en mayo la campaña  “HIPOTECA SUBVENCIONADA*” para todas sus viviendas de VPC.
 
Con motivo de la preocupación de las familias por las subidas del Euribor,  Uni-on ofrece el producto “EURIBOR-3″  para las Hipotecas subvencionadas.

Un producto por el cual a todas las viviendas de VPC de Uni-on le aplican el Euribor actual menos el 3%, ASEGURADO.

Esta medida permite que las familias tengan la posibilidad de poder comprar ahora el piso que quieren, garantizándoles una cuota reducida y fija de la hipoteca durante el primer año.

Las promociones de VPC en Uni-on son la mejor opción de precio, calidad y ahora de financiación. Viviendas que se pueden comprar sin entrada, para las familias de ahora con todas las comodidades.

*Excluido Nueva Tartesos de Camas – Sujeto a aprobación y requisitos bancarios.

Union casas con corazon | Viviendas de VPC

Es curioso ver cómo google le va dando cada vez más importancia a google maps, y cómo apuesta cada vez más por este tipo de resultados entre sus SERPS, pero hay una cuestión importante que nos hacemos los que nos dedicamos a esto de posicionar…¿Llegan visitas a través de google maps? Aparecer entre los primeros en los resultados de búsqueda de google maps no resulta difícil, pero apenas llegan visitas, por no decir que no llega ninguna. La experiencia del usuario para clickar en los resultados del mapa durante la navegación en google aún no está desarrollada en este sentido, por lo que prefieren clickar en enlaces patrocinados y en resultados orgánicos, ignorando los resultados orgánicos del mapa. Con todo esto, llegamos a la conclusión de que google está experimentando con sus mapas y esto está afectando bastante al posicionamiento natural, ya que está llevando a otros enlaces a puestos inferiores de los que estaba antes del mapa. Y todo esto para qué? Si al final no llegan visitas. Tendremos que esperar y ver que pasa en la era de la geolocalización, lo que está claro es que el usuario tiene la última palabra!

Saludos!

Desde Union Casas Con Corazon se agradece la mención que hace César Villasante en inmoblog.com, un interesante blog inmobiliario especializado en el marketing online. Los profesionales del sector estamos encantados de que exista este tipo de blogs, en el que podemos comentar nuestras experiencias del día a día en el marketing inmobiliario, intentando vencer esa barrera que existe entre el cliente y las promotoras inmobiliarias.

Muy interesante el artículo titulado “Buen momento para asociarse con otros profesionales inmobiliarios“. Desde luego que la “union hace la fuerza”, está claro que hay que mejorar el servicio a los clientes y ofrecerles las mejores condiciones.

Saludos!